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Vender: Excelentes consejos para hacerlo más rápido

Vender: Excelentes consejos para hacerlo más rápido

6 secretos para vender tu casa al mejor precio

Cualquiera sea la «salud» del mercado inmobiliario en tu país, estos consejos te ayudarán a sacar el máximo provecho de tu propiedad en venta.

Cuando la Sra Mónica vendió su casa de cuatro habitaciones, en el año 2008, en plena crisis del mercado inmobiliario, hizo todo lo que tenía que hacer para hacerla más atractiva a los potenciales compradores.

Retiró todas las fotos familiares de las paredes y las reemplazó con fotografías genéricas. Incluso compró toallas nuevas con alfombras a juego en cada baño, que solo colocaba cuando tenía alguna visita para ver la casa. Y dobló cada prenda de ropa de cada armario y sacó todo de las encimeras de la cocina. Luego llegaron los suelos. «Pasé la aspiradora, empezando por arriba y fui bajando y limpiando la entrada a cada habitación, de forma que no había huellas en ninguna alfombra en ningún sitio de la casa», dijo la Sra Mónica, de 48 años.

¿Es éste el camino a seguir?

En el caso de la Sra. Mónica, la respuesta fue sí. La rutina agotadora dio, en efecto, resultados: la casa se vendió en un mes y en diciembre, que suele ser un mes lento en cuanto a las ventas de casas.

«Conseguí casi el mismo precio que pedía, restándole el costo de una reparación», dijo.

Es la hora de enfrentar el desorden y hacer algo al respecto.

En estos días, el mercado imobiliario está floreciente en comparación con 2008. Pero sea que tu país esté pasando por una época buena o mala para vender, estos consejos pueden ayudarte a conseguir el mejor precio para tu casa.

1. Empieza a prepararte lo antes posible

Puedes empezar a preparar tu casa desde el momento en que decides ponerla a la venta. Pero, idealmente, deberías darte entre 90 y 180 días antes de sacarla al mercado para tener suficiente tiempo para ponerla al día, hacer reparaciones y ordenar.

«De esta forma puedes controlar tu ritmo y ser estratégico»

2. Busca ayuda profesional

Un agente inmobiliario local puede darte información sobre casas similares en tu zona, las tendencias en los precios y qué puedes hacer para mostrar bien tu casa.

Tu casa debe lucir lo más fresca y arreglada posible.

Como lo hacemos en DNG Propiedades?

Damos un paseo por la casa para ver qué es atrayente, qué puede no serlo tanto y qué necesita reparación, luego evaluar, en base al precio, si algunas reparaciones o renovaciones pueden mejorar la venta de la propiedad.

Deberás tener la piel gruesa, porque es duro aceptar las críticas que los profesionales o contratistas harán de ella. Te ayudará no perder de vista el objetivo.

3. Arréglala

Muchos vendedores dudan a la hora de hacer mejoras antes de poner su casa en el mercado, como cambiar las alfombras o las encimeras, porque creen que el comprador querrá elegir su propia decoración.

Pero los compradores quieren, con frecuencia, mudarse a casas ya listas para vivir. La mayoría quieren tener que hacer solo mínimos cambios y mejoras.

El objetivo es obtener el mejor precio por tu propiedad.

Estos son algunos consejos prácticos para lograr el resultado deseado con poco esfuerzo:

  • Pon orden. Vas a tener que ordenar. Despiadadamente.
  • Guarda tu colección de gatos chinos. Los compradores deben ser capaces de verse a sí mismos viviendo en la casa, por lo que debes eliminar tus objetos personales.

Esto incluye fotos familiares, colecciones, trofeos y esa pila de zapatos de niños en la entrada. En general, los vendedores dejan demasiadas cosas personales a la vista.

  • Prepara el escenario. Si buscas en internet, encontrarás muchos consejos sobre cómo preparar tu casa para mostrarla: dónde colocar los muebles, la mejor forma de iluminar una habitación o cómo crear un rincón de lectura en una esquina rara.

De paso, cambia esa alfombra vieja y usada, pero elige otra neutral.

  • No olvides los armarios. Si ordenas poniendo cosas en los armarios, es que no has entendido bien: los compradores pueden examinar hasta el último rincón.

¿Cuántas veces hemos abierto puertas y se han caído cosas?. Piensa en tus zonas de almacenamiento como pequeñas habitaciones de tu casa y ordénalas también.

Conviene pensar en el gusto de los demás, más que en el propio, a la hora de arreglar la casa para la venta.

  • Mírala desde fuera. Las primeras impresiones lo son todo, así que mira de forma crítica tu casa desde fuera. Hemos visto cómo un poco de paisajismo impresiona a los compradores.
  • Limpia, limpia, limpia. Puede que tu casa sea un sueño minimalista, pero si hay una capa de polvo, los compradores potenciales se darán cuenta. La casa debe estar inmaculada.
  • Utiliza tu nariz. Una vez hayas ordenado y limpiado, huele. ¿Huele bien tu casa? Un mal olor desanimará al comprador aunque la casa sea espectacular.
  • Deshazte de los olores a mascota y añade aromas atrayentes: hornea, enciende velas o deja fuera una tarta recién hecha. Muchas veces el viejo cliché de cocinar pan o comprar flores funciona.

4. Controla tus gastos

Ten cuidado y no gastes demasiado. Puede ser que no recuperes los costos de renovación si gastas en cosas que los compradores de tu zona no quieren.

Ponle un precio adecuado. Lo que pagaste por tu casa cuando la compraste es irrelevante. Puede que el mercado haya cambiado desde entonces, junto con el valor de tu propiedad.

La casa es el castillo de cada quien… Hazla el castillo potencial de otro.

Si le pones un precio muy alto, mantendrás el cartel de «Se Vende» durante meses. Muchas veces vemos que los propietarios sobrevaloran sus casas. Nuestra casa es nuestro castillo, pero solo porque pensamos que es la mejor propiedad en el mercado, no todo el mundo va a estar de acuerdo.

5. Desaparece

La última cosa que muchos visitantes quieren ver es al propietario actual. Ser demasiado atento con los compradores puede desanimarles al instante. Deja que el agente les muestre la propiedad. Ellos son los profesionales, por sobre todo, saben manejar las ansiedades.

6. Mantén el ritmo

Cuanto más tiempo lleva una propiedad en el mercado, más les cuesta a los propietarios mantenerla en las mejores condiciones.

Incluso si has mostrado la casa 100 veces, sigue haciendo las camas, limpiando los fregaderos y los baños antes de que lleguen los visitantes. Quizás esa visita 101 es la buena.

Ref.: http://www.bbc.com/mundo/noticias/2015/06/150603_vert_cap_finde_como_vender_casa_en_un_mes_yv

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Edición DNG

Equipo Multidisciplinario dedicado a satisfacer las necesidades del mercado inmobiliario, buscamos innovar constantemente en el camino del corretaje ampliando los mercados y llegando a nuevos horizontes.

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